简报窗口 四个故事三个诉求“小巨人”有个大志向——访江苏腾旋科技股份有限公司董事长李继锁

  在无锡市工业和信息化局的指导下，无锡市中小企业发展服务中心和无锡市中小企业服务机构协会联合主办的《无锡中小企业简报》，将及时解读国家政策，传递前沿信息，透视无锡中小企业领先的商业模式，聚集无锡中小企业转变发展方式与经济转型的优秀案例，大力弘扬无锡企业家艰苦创业精神，以提高无锡中小企业竞争力为己任，坚持为无锡中小企业服务，努力为无锡中小企业发展做出积极贡献。

  腾旋科技近几年在旋转接头细致划分领域替代进口、补短板的品种不断涌现，产销量获得国内细分行业第二。

  该公司生产的大通径盾构机的回转接头2019年获得江苏省首台套认定，替代进口，目前在盾构机市场内占50%左右的配套份额。

  特种超高压挖掘机的中央回转接头2020年获得安徽省首台套认定，填补空白，目前是唯一配套商。

  风电旋转接头受到明阳智能、上海电气、金风科技、许继电器等主机单位的青睐，替代进口，正不断向大功率机组的配套前行。

  高速旋转接头被加工中心主机单位选为OEM配套商。超高温、精密型旋转接头进军了锂电、光热、半导体行业。航空用旋转接头已在与商飞、西飞、成飞等洽谈批量供货的细节……

  在申报国家专精特新小巨人企业时，该企业提交的材料紧扣产品的“专精特新品链”主题，用数据说话，以详实的合同和销售发票等为凭证。

  2022年7月1日, 腾旋科技成功获批国家专精特新小巨人企业。 2022年10月19日，腾旋科技应邀出席无锡市高新区召开专精特新企业座谈会及国家级专精特新小巨人授牌仪式。

  2022年12月1日，腾旋科技董事长、总经理李继锁在访谈中讲了四个故事，提出三大诉求，展露了 “小巨人”的大志向。

  李继锁有个亲戚，大学毕业后到腾旋来打工，干了几月不干了，回家说要创业。先是开商店，做快消品，结果干了两年亏了30多万。后来又开了家面馆，想缩小一点规模……掏空了家底，连爷爷的老本都拿出去了。

  李继锁实际上并不看好盲目的创业，他说：“我们公司有些员工出去创业，有的人问我借钱，我告诉他们，如果你买房子，家里条件有限，父母身体不好，有困难，我百分之百借。创业一定不行！”

  他太清楚创业的艰难：“10个创业的人当中，能有1个人成功就不容易了。何况他一个大学生，就没有任何支持。我自己就是大学生创业——说是九死一生也不过分！但一般人没有理解过。”

  回顾自己的创业路，李继锁感慨地说：“创业比上班要付出更多的心血，我创业前两年每天晚上只睡两个小时，各种焦虑都有。现在再让我创业我都没勇气，因为中国已经从当年的人力成本占2%到了现在人力成本30%！除非找到市场的空白点，比如新的技术是可以的。传统技术或者别人已经做过、做烂的，肯定别做。”

  这是他的经验之谈，因为腾旋就是在确定了高端旋转接头的“专精特新”方向后，逐步走近了行业领先的地位。

  2015年，腾旋因为研发新产品，亏了300多万，李继锁盘算了公司资产后暗暗咬牙：“我明年再干一年，还不赚钱就关厂！”

  他曾亲眼目睹一些企业家在连续亏损的情况下，不仅没有及时止损，反而拆借更多的资产金额的投入，把负债率拉到90%甚至120%，最终陷入资不抵债的绝境。那种“赌徒”心态和血本无归的惨痛教训令他触目惊心。

  他想，我最多再亏一年，亏600万，明年还不赚钱就关厂，这样他可以结清员工工资，也能保持家庭的生活水准。

  获评“小巨人”，意味着腾旋的主流产品——旋转接头的行业地位得到了政府的确认，品牌地位更高了，也给公司能够带来更多的高端用户。

  腾旋对替代进口、补短板的研发活动，干起来更有劲了。初步统计显示，2022年腾旋科技的研发投入或将超过2000万元，超过出售的收益的13%。

  其实李继锁自己学的是化工专业，还开过咖啡馆，这样一个人，为何会想到要做旋转接头，并且一定要做行业领先的产品、打造国产品牌呢？

  在很长一段时间里，旋转接头的市场里没有中国的份额，我们要用旋转接头，只能花高价从国外采购别人的产品。我们在产品和技术上受制于人也就罢了，还要承受别人的嘲笑和鄙视，李继锁就亲身经历过这样的尴尬。

  曾有人当着他的面评价腾旋与另一家生产同类型产品的外资企业：“你们跟人家完全不能比，就不是一个等级的，差别太大了！”

  “但是现在我们已超过它了，他们现在只有100多人，我们已有400人了。”李继锁说。

  李继锁的经历是个缩影，折射着一代人的勤奋，他们努力奔跑，追赶着其他几个国家的脚步，逐渐在某些领域实现了赶超。

  李继锁是个70后，他把那种支撑他坚持下来的东西，叫做情怀。他感叹：“80后可能还会有点情怀，但我不知道90后、00后，还会不会有。”

  李继锁有一个同学，在中国某个大厂做首席财务官，该厂在国内同行业排行第一，甚至世界上的排名也是第一。据他透露，该厂做了200亿的营业额，利润只有6000万。

  腾旋发展起来以后，李继锁瞄准了欧洲市场，他想在当地收购一家公司作为分公司，但是被拒绝了。

  那家企业的创业者已经75岁了，公司只有14个人，一年的营业额是4000万。他问李继锁：“同样的产品，德国人卖2300，美国人卖2200，我们卖1600，你们中国人卖多少？”

  他也听懂了别人的言外之意： 150元，连成本都不够，企业的利润从哪里来？！

  就好比他同学所在的第一大厂，他们为了中标不断降低价格，市场占有率有了，但是某些型号的售价低于成本价，最后导致企业没钱，只可以通过其他手段赚钱，却没形成良性的循环。

  这些年，随着制造业的发展，国家鼓励出口，很多“中国制造”的产品逐渐走向国际市场。“中国制造”是我们的祖国品牌，国家想要存在竞争力，就要树立口碑。

  市场“劣币驱逐良币”，或者政府适度介入，维护国家形象和促进行业生态健康发展，哪个更好？

  因此，在被问到“目前最希望政府部门帮助处理问题是什么时”，李继锁提出了三个诉求。

  腾旋科技创业至今，所做的很多产品都是替代国家空白的。比如盾构机的首台套、特种挖掘机的首台套，这两个产品原来都是国内很难突破的，原来只有美国和法国能生产，现在腾旋也能生产了。风电旋转接头原来只有德国和美国的企业能生产，腾旋是全球第三家能产出的企业。

  现在国家虽然有知识产权法，但是很多举证要企业去举证，而这对企业是非常难的。如果国家通过企业的税务报表去取证就很容易，再严格按照经营罚款，就没人敢去仿造了。现在一些企业不去做专利申请，就是担心公布专利后反而被人抄袭得更快，不申请专利反而更能保护自身的专利。

  研发是企业的一大投入，若企业研发成果的知识产权不能得到一定效果的保护，企业的利润就很难保障，使得现在很多制造企业下一代没人愿意接手。

  现在国家重点扶持专精特新，主要是因为中国的制造业已经到了需要扶持的时候了。所以李继锁的第一个诉求就是加强知识产权保护。

  制造成本放在那里，中标价比成本价还低，企业要怎么样才可以生存？这样的产品，质量如何？常规使用的寿命如何？安全性如何？

  按照李继锁的理解，专精特新、专精特新，只有专了，才有机会精，才可能有工匠精神。 如果三心二意，今天干这个，明天干那个，有工匠精神才怪！

  重复性创业国家是不是能够进行制约？用低于成本价的低价抢占市场的行为能不能加以约束惩戒？是不是能够限制劣质商品流入市场？

  李继锁认为，企业不能完全靠家补贴，他更希望自己的诉求可以在一定程度上完成——“只要把最低价中标取缔，我利润自然而然上去了，我要国家扶持干嘛？我应该给国家交更多的税收才对！这是双赢！”

  他打了个比方，假设腾旋现在一年两个亿的销售额，有4000万的利润：拿1000万给员工提升员工福利待遇，拿1000万多交给国家税收，还有2000万投入研发、投入厂房基建。

  最后，一个企业一年2000万、10年就是两个亿，“小巨人”真正成为“巨人”，产品更专、更精、更特、更新，企业品牌地位更高，自主民族品牌覆盖率更宽——这样才可以参与国际竞争，可以把老外打趴下！

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